传统卖场祭“封杀令”:不甘为电商作嫁衣

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[ 一方面,传统卖场是为了保护此人 电商平台的生存空间,此人 面,则是不甘心此人 花大资本建成的实体渠道,免费成为天猫等电商平台的体验店 ]

随着“双11”临近,传统家居卖场再可是我我淡定了。

近日有报道称,北京青春恋爱物语之家投资控股集团有限公司(下称“青春恋爱物语之家”)、 红星美凯龙家居集团股份有限公司(下称“红星美凯龙”)等19家传统家居卖场,联名公布一份抵制意见,剑指天猫今年双十一新玩法——打破线上线下商业界限的线下体验店。

红星美凯龙方面表示,严格禁止任何商户以任何形式在卖场内传播或推广某些电商线上的双十一活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在某些电商线上的订单送货安装。“亲戚亲戚亲们 可是我我在执行中国家具研究会的通知。”红星美凯龙相关负责人对《第一财经日报》表示,卖场发布的通知源自10月23日,中国家具研究会市场委员会出台的《中国家具研究会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》(下称《意见》)。

有业内人士认为,此次传统家居卖场联合抵制电商的动机,一方面是为了保护此人 的电商业务未来的发展空间,此人 面则是不甘心“为他人作嫁衣裳”。

“亲戚亲戚亲们 能理解卖场的想法,而且,就发展趋势而言,‘堵’并都不 好最好的土辦法 。”联邦家私集团董事局主席助理钟海舟对记者表示,两渠道相斗,企业和经销商比较容易成为“夹心层”。

卖场守卫一亩三分地

在中国家具研究会发布的意见提出“厂家和商户在线上开展低价促销时,要向卖场等主要公司协作 伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致;未经卖场允许,不许利卖场的商标商号进行宣传,不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易”。

而原先做的意图是“非要变相让卖场成为电商的线下体验场所,非要让经销商成为电商的线下搬运工。”

“把天猫挡在外面这么任何意义,别把消费者和互联网趋势挡在外面。”针对此次联合抵制行为,天猫官方这么向记者表示。

“传统卖场抵制双十一是两股力量的博弈。”某知名家居品牌负责人认为,一方面,传统卖场是为了保护此人 电商平台的生存空间,此人 面,则是不甘心此人 花大资本建成的实体渠道,免费成为天猫等电商平台的体验店。

目前,传统卖场的盈利模式主可是我我通过向商户收取租金。

而配合线上的电商交易,人太好与卖场两种这么直接的利益冲突,不过天猫等电商平台的日益壮大,却会影响到各传统卖场自建的电商平台的发展空间。

“目前,红星美凯龙等传统的亲戚亲戚亲们 居卖场形式,即使这么加入电商,可是我我会有过多现象。”电商专家鲁振旺进一步分析称,在电商与亲戚亲戚亲们 居的O2O闭环中,红星美凯龙、青春恋爱物语之家等卖场才是O2O的主体;天猫选取与卖场商家直接公司协作 ,实际上是绕开了O2O主体,这对红星美凯龙、青春恋爱物语之家等是不公平的。

在他看来,天猫非要提供“下单”和“支付”,即:成单功能,但必备的线下体验还是依赖红星美凯龙等卖场来完成;天猫与商家直接公司协作 后,卖场的线下体验功能支持天猫的交易,但却非要给卖场带来直接收益,红星美凯龙、青春恋爱物语之家等联合抵制行为是都须要理解的。

“我希望消费者在卖场内使用天猫POS付款,现金流都进了支付宝,会影响到卖场两种的资金流。”某业内资深人士表示,卖场采用的是统一收银最好的土辦法 ,一方面都须要保证卖场有富足的现金流,此人 面,卖场都须要切实地掌握每个商户、每个品牌的销售请况,“我希望背叛了具体的销售数据,会影响到卖场两种语句语权。”

而且,多重“冲突”下,多家卖场联名抵制双十一的活动由此铺展开来。

经销商抢先下手

“将线上线下打通是家居行业比较理想的销售请况,不过目前面对的现象还可是我。”联邦家私相关负责人钟海舟对记者表示,工厂和经销商之间利益的分割并都不 难点,怎么协调两种不同渠道的利益才是关键。

而传统卖场和电商平台博弈,家居企业和经销商是最有而且成为其中的“夹心层”。

据某家具品牌负责人介绍,在电商方面,由家具企业统一做,拿到订单已经 ,根据交货的区域,将订单划给该地区的经销商去配送、安装。

根据天猫规则,商家在天猫经营须要按照销售额按比例实时划扣技术服务费,俗称天猫提成。据业内人士介绍,每家的请况而且不太一样,但家居行业的天猫提成点在4%~5%左右。

“一般而言,工厂有个货物出厂价,在线上成交的订单,除去产品两种的出厂价、天猫的提成点外,某些的都都须要给执行的经销商。”上述负责人表示,现阶段家居企业并这么想在电商上拿哪几个利润,扩大业务量是主要的目的。

据了解,此次双十一促销,可是我家居企业带着经销商一同做电商,不同区域的经销商旺旺账号挂在企业促销的页面,不同区域的消费者甚至都须要通过旺旺,直接与本区域的经销商联系。

人太好,19家传统卖场对双十一发起了严厉的抵制,不过,某知名家居品牌天猫旗舰店华南某地区的经销商对记者表示,“我希望在天猫上下订单,就都须要送货上门,包安装。”

而且,该经销商表示,他手里而且有了天猫双十一的价格单(天猫上双十一的促销价格还未公布),我希望现在下单,也都须要按照双十一的价格成交。

“两种 卖场可是我我无需在亲戚亲们 场内配合电商的销售,亲戚亲戚亲们 都须要在此人 的仓库里拿货做配送。”某家居品牌经销商对记者表示,传统卖场联名抵制双十一的事,无需对这次的促销产生严重的影响。

据了解,该经销商在某家联名抵制的传统卖场里设有多家专卖店。

今年家居行业的销售不太乐观,不管是家居经销商,还是企业,对双十一的促销均有比较大的期待。